Участники рынков - 16 Лютого 2013

Головна » » Участники рынков

14:28

Участники рынков

Сектор розничной торговли представляет собой финальную часть реализации продукции. В этом случае именно конечный потребитель приобретает товар, заканчивая тем самым цепочку перепродаж. Производственные компании, которые реализуют свою продукцию, чаще всего, используют оптовые торговые базы. Выходить на своих потребителей достаточно проблематично, ведь для этого понадобится развитая розничная сеть на всех территориях распространения продукции. Оптовые же компании в свою очередь являются поставщиками для розничных сетей или компаний, занимающихся мелким оптом. Приобретая большое количество товара, компания получает от производителя максимально выгодные условия, значительные скидки.

Мелкие организации не смогут получить выгодные цены, закупаясь у производителя, из-за небольшого объема приобретаемой продукции. Цены, которые будут предлагаться производственным предприятием при покупке малого объема, могут оказаться выше стоимости товара при реализации его крупным оптовиком. Такая ситуация формирует некую коммерческую вертикаль, в которой каждый из ее участников занимает строго определенное ему место. Структурирование бизнеса наблюдается и в сбыте товаров, и в реализации всяческих услуг, даже финансовых пакетов http://megafx.ru/. Производство, лишенное собственной розничной сети, будет заинтересовано в продаже товара оптом. Даже относительно небольшая наценка не представляется проблемой, ведь огромные объемы реализации позволяют иметь существенную прибыль.

Мелкие оптовые компании, чьими клиентами являются уже розничные магазины, приобретают продукцию у крупных поставщиков. В этом случае они получают возможность покупать небольшие объемы товаров, которые производством даже не отпускаются. Прибавляя к закупочной стоимости свою наценку, такие организации получают прибыль с конечных потребителей. Получается, что потребители продукции оплачивают не только услуги производственного предприятия, но и посреднические услуги всех компаний, который составляют звенья коммерческой цепи.

На каждом этапе реализации продукции стоят менеджеры по продажам, стремящиеся реализовать максимальное количество продукции следующему звену. Профессионализм спекулянтов определяет успешность отдела сбыта. Не только ценовая политика компании, но и профессионализм продавцов являются определяющими факторами в продаже товара. Кадровый вопрос всегда остро стоит в коммерческих структурах, ведь торговые организации стремятся нанять лучших менеджеров по продажам для повышения эффективности работы отдела реализации продукции.

За матеріалами: NowostiMira.com

Також читайте:

Новини Азії
Кэмерон стал третьим человеком в истории, побывавшим в самой глубокой точке Мирового океана

Новини Північної Америки
Следствие "меняет взгляд" на трагедию через 30 лет после гибели актрисы Натали Вуд. ФОТО

Новини України
Украина может запустить свою газотранспортную систему в реверсном режиме