Многие люди сталкиваются порой с чем-то новым. И в этом нет ничего страшного. Всегда можно чему-то научиться. Если Вы ещё никогда никому не продавали автомобиль, не страшно. Главное, научиться разговаривать с потенциальным покупателем. Знать, о чём нужно говорить, а о чём нет.

Также важное место в продаже автомобиля играет его чистота. Перед осмотром клиентом машины, обязательно вымойте его, почистите. Об этом подробнее и узнаем. Нужно тщательно подготовиться к осмотру. Естественно, человеку интересно узнать, а, главное, необходимо, в каком состоянии находится автомобиль, есть ли какие-то недостатки, технические проблемы, сколы или неровности. Во-первых, загоните машину на мойку. Тщательно всё почистите, помойте. Загляните под капот, в багажник. Везде должно быть чисто. Далее займитесь салоном: почистите коврики, воспользуйтесь специальными очистителями для сидений и обивки.

Если на Вашем автомобиле есть какие-то неровности или сколы, и Вы решили их перед продажей удалить, сфотографируйте эти места перед работой. Если этого не сделать, будущий покупатель может подумать, что машина побывала в аварии, а Вы попытались это скрыть.

Если есть неисправности в фарах, почините их, поменяйте лампочки. Чтобы в салоне не стоял резкий запах табака, почистите пепельницы, воспользуйтесь ароматизаторами против запаха табака, проветрите машину. Уделите внимание багажнику. В нём должно быть всё сложено, чтобы человек понял, что хозяин заботится об автомобиле. Залейте масло, воды, в общем, всё, что нужно. Отчистите от грязи второй комплект резины и положите его в багажник. Когда клиент захочет снизить предлагаемую Вами цену, скажите, что второй комплект идёт в подарок. Это не сможет не понравиться.

Будьте готовы к разнообразным вопросам клиента. Они могут быть о чём угодно. Заранее подготовьте ответ на вопрос: «Почему я продаю машину». Ответ важен покупателю. Клиент может спросить о чём угодно. Если Вы будете много молчать, человек останется Вами недоволен. Но и уговаривать его не нужно. Отличная продажа состоит в том, чтобы рассказать о преимуществах товара, рассказать интересно и красочно, чтобы не было монотонной речи. Чаще улыбайтесь, будьте доброжелательны и уделите внимание человеку. Очень часто это и играет решающую роль. Не сомневайтесь в себе и в предстоящем успехе. У Вас всё получится, только следуйте правилам.