Быстро продать готовый бизнес, да к тому же ещё и по хорошей цене - дело на сегодняшний день достаточно сложное. Причина этого кроется в большой разнице между спросом и предложением. Так, приблизительно на восемь-десять предложений по продаже приходится всего один серьёзный потенциальный покупатель. Как же избежать распространённых ошибок? Как быстро и эффективно продать готовый бизнес?

Для начала давайте разберёмся, что же подразумевают под понятием "готовый бизнес". Это объект предпринимательской деятельности, полностью юридически оформленный, обладающий всем необходимым нормативным сопровождением (сюда относят разрешения, сертификаты качества, лицензии и т.п.). Подобный объект должен включать в себя:

•  организационно-финансовую инфраструктуру;
•  готовую клиентскую базу, не связанную с личностью владельца, то есть допускающую отчуждение.

Кроме того, объект должен быть ликвидным, обладать определённой стоимостью, материальными и нематериальными активами. Бизнес должен быть действующим, то есть его штат должен состоять из квалифицированных сотрудников, которые поддерживают комплекс устойчивых отношений с постоянными клиентами, поставщиками и другими контрагентами. Таким образом, продажа бизнеса в СПб подразумевает передачу в права собственности новому владельцу объекта, отвечающего всем выше перечисленным требованиям.

Существует несколько моментов, на которые владелец предприятия должен обратить внимание, так как они помогут правильно скоординировать действия и в результате значительно повысить шансы на быструю продажу.

Во-первых, хорошенько обдумайте своё решение. Взвесьте все "за" и "против", определитесь с ценовой политикой и последующими за продажей действиями. Вы должны чётко уяснить, что со своим детищем вы расстаётесь, а потому подумайте, оправдана ли для вас экономически его продажа. Только после этого можно принимать окончательное решение. Только в этом случае продажа готового бизнеса будет произведена наиболее быстро, так как задержек, связанных с какими-либо сомнениями, уже не возникнет.

Во-вторых, чётко продумайте все маркетинговые ходы, призванные увеличить эффективность всей компании по продаже. Вы должны быть готовы к некоторым финансовым затратам, связанным с этим (реклама, платные объявления, оплата услуг специалистов). Всё это вместе взятое позволит продать предприятие не только быстро, но и по более высокой цене. Так что в конечном итоге все эти затраты вполне оправдают себя.

Кроме того, для того чтобы продажа бизнеса произошла наиболее быстро, примите к сведению несколько нюансов:

- Соберите наиболее полную информацию о состоянии рынка на момент продажи.