Українські технологічні компанії отримали шанс представити свої продукти японському бізнесу на окремому форумі передових технологій у Кобе. Подія запланована на 20 жовтня, а заявки на відкритий відбір приймають до 28 серпня. У форумі планується участь близько 20 українських компаній.
Це не просто виставковий стенд із логотипом. У програмі заявлені B2B-зустрічі, бізнес-матчинг, презентації продуктів, підготовча сесія щодо особливостей японського ринку та додаткові контакти під час технологічної виставки CEATEC у Токіо.
Шукають ШІ, робототехніку, кібербезпеку і MedTech
Подаватися можуть українські компанії у сферах штучного інтелекту, робототехніки, автономних систем, безпілотних технологій, кібербезпеки, медичних технологій, електроніки та інших сучасних напрямів. Але є принципова умова: продукт, який представляють на форумі, повинен мати цивільне застосування.
Це особливо важливо для українського ринку, де багато технологічних компаній працюють із dual-use рішеннями. Вони теж можуть подаватися, але для японської події мають показати саме цивільний сценарій використання.
Японський ринок вимагає довгої дистанції
Для українського стартапу вихід у Японію — це не історія про швидкий продаж після однієї зустрічі. Японський бізнес відомий довгим циклом ухвалення рішень, високими вимогами до якості та особливою культурою побудови довіри. Саме тому в програму включили окрему підготовку до переговорів.
Учасники мають самостійно покривати витрати на поїздку, а сам факт подання заявки не гарантує відбору. Проте для тих, хто потрапить до фінальної групи, форум може стати прямим входом у мережу японських партнерів, інвесторів та промислових компаній — ринок, куди без локальних контактів зазвичай пробиватися значно складніше.
Для японських партнерів українські технології цікаві не лише через воєнний досвід. Компанії, які навчилися створювати продукти в умовах дефіциту ресурсів, нестабільної енергетики та високих вимог до надійності, часто мають рішення, придатні для цивільної інфраструктури, логістики, медицини й автоматизації. Саме такий перенос технологій може бути найбільш перспективним.
Однак відбір — це лише перший фільтр. Щоб отримати контракт у Японії, українській компанії доведеться пройти сертифікацію, адаптувати продукт, забезпечити сервіс і довести стабільність поставок. Тому форум варто сприймати не як фінальну точку, а як можливість почати довгу комерційну розмову на ринку з дуже високим порогом довіри.
